如何準備提案 | 3個提案流程 | 提高成交的機率.

如何準備提案 | 3個提案流程 | 提高成交的機率

前言

今天我要來跟大家分享我是如何準備提案的。提案在接案過程是一個很重要的環節。好的提案會讓你提升案子成交的機率而且也有機會談到比較好的價錢。壞的提案基本上案子就 Say Good Bye。

提案總共有三個步驟,第一是如何準備,第二是當下交談的過程,然後最後是如何追蹤。

第一步: 研究

第一步-研究

那如何準備的話,首先去研究對方的公司是在做什麼。可以去網路上找他們的規模還有看他們的社群媒體 或者也可以看說這一個行業最近的狀況。 譬如說如果你的客戶是做飯店的你可以去了解在地的觀光。

這個就像相親或者面試一樣,你要去面談之前一定要對對方有一個相當程度的了解。

這樣對方也會覺得你對這個提案是有用心的準備。然後對方也會比較容易喜歡你,然後對你提升信任感跟專業度。

另外一個部分我會準備了就是簡報。那簡報部分就是自我介紹,之前的作品,可以提供的服務,這些等等。

其實簡報的部分。我都沒有什麼太大的準備的,因為只要做過一次,往後的都還滿類似的,可能就是更新一下自己的最近的作品。

第二步: 面談|提案

第二步-開會

在我們來討論,第二個部分就是當面交談的的部分。在這個部分有兩個目標,我們要達到。

第一個就是你要讓對方喜歡你。 第二個就是讓對方覺得你是這方面的專業。這兩個一定要達成,你才有可能會成交。如果少掉其中一個的話, 案子應該談不起來 。

你想想看,你會發包給你不喜歡的人嗎或推薦給老闆你不喜歡的人嗎?

那你可能會想說,那你要如何讓對方喜歡你?這個部分就是我們在準備的過程要準備。我們在準備的過程就有去了解對方所以對方看得出來我有用心 。所以他就會比較喜歡跟我聊天,然後跟我聊。

還有像我也準備了一些問題,我可以隨時問,譬如說公司現在是如何獲取客戶,或者公司今年明年的目標是什麼這類的問題。

再來的如何讓對方覺得你是這方面的專業。這方面的話,我就是會分享我之前的作品,然後提出來說我可以幫他們做什麼,然後給他們一些建議,就是看他們現在的公司的規模,提出適當的產品。

譬如說,如果公司想要提升網路曝光度,我就會給他看我之前幫客戶做的 SEO優化的作品,然後看之前的網站的的關鍵字排名。

第三步:追蹤

第三步-追蹤

首先呢,我已經了解對方的需求是什麼,他們需要的頁面,功能,等等。

我會回去準備一份報價單傳給他們。然後傳給他們之後,我可能會等大概一個禮拜或兩個禮拜,然後再去做一個追蹤

追蹤的時候就是問一下說他們對這份報價單也沒有什麼問題還是有哪邊不了解的。

在這個階段,你也不用太急,如果對方有心想要給你做,他就會跟你聯絡阿,如果沒有的話,其實說真的,你急也沒有用。

而且如果你急的話,對方可能還會想要跟你議價議多一點。

有時候,他們真的是忘記。畢竟網頁,這種東西是不會影響他們的商業。

有沒有網頁,對他們來說,做生意都沒有什麼差別。

我有一個個客戶。從我報價,到決定要給我做,也是隔了大概三個月,因為對方短期在忙他自己的事。然後想到的時候,已經過了三個月。所以有時候還是要問一下報價的進度 。

總結

以上就是。我如何準備提案的流程。雖然我不能保證你如果照著這個不做你一定會成交但是如果你有準備的話我相信你的成交的機率會提升。還有如果真的沒有成交其實也不要太在意因為這種東西價位比較高(我們又不是在賣幾百塊的東西一般網站價位都從4萬到10幾萬)所以成交的機率我覺得大概都差不多再30%~50%。希望這個文章有幫助到你然後祝你接到大案子發大財。

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關於作者: Danny Huang

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