接案如何報價|我常用的3種報價方式

接案如何報價|我常用的3種報價方式

前言

我在這裡會教你如何報價。報價在我們接案是很重要的一環,可以決定你可以賺多少錢。估價沒有一個絕對的方式或哪一個方式就一定是對的。隨著你的經驗你的報價跟價碼也會跟著提高。

還有報價是一門藝術你報太低,客戶覺得你沒有價值,你報太高客戶會嫌太貴導致接不到案,所以沒有一個絕對的答案。 

我在這裡會分享三個我常用的報價方式。

第一,時薪計費

第一個是按小時計費。所以假設我一個小時收費是500塊那我估計這個案子會做40個小時就40乘以500是20,000塊。我是不推薦用這個方式來估價因為這個方式是最有爭議的。

我舉例譬如說今天一個水電的來幫你修理馬桶然後他是按照小時收價然後他休了6個小時另外一個師傅30分鐘就修理完了。你應該不會給做比較久的師傅比較多錢吧你反而會比較想給另外一個師傅比較多錢因為他很快就幫你解決你的問題。

我們也是一樣的。假設我們案子做很久,客戶也會覺得你做這麼久你是不是不專業,所以除非是非常小的案子,或者很小的bug我才會用這個方式來估價。

第二,專案報價

這也是我最常用的估價方式。專案估價的算法大概是這樣一樣先評估這個案子一個小時多少錢然後這個案子要花多少時數。然後我會再加上一些風險指數管銷譬如說10%以後再加上我要的利潤比如說20%。

這樣子的方式對客戶跟對你都比較好。因為客戶是一個固定的價錢,客戶只要知道這個價錢有沒有符合他的預算。然後你也可以不受時間影響,儘快把案子完成。你會比較有衝勁趕快把這個案子完成因為越早完成代表你賺越多。

第三,價值估價

價值估價是最好的估價方式而且也是可以賺最多的方式。但是有個前提就是你要先有經驗,跟有建立品牌了。這也是為什麼有一些網站可以坐到數十萬,有一些網站都在幾萬內雖然說功能差差不多。

因為你算的是這個網站可以帶給客戶多少價值,而不是這個網站的功能。譬如說你幫客戶做了一個電商網站這個電商網站的營業額是一千萬,那這個網站你跟他說一百萬他也會覺得是值得。

我有時候也是用這個方式例如說我做的一個應用程式(APP)可以幫他省下一個員工的薪水,那我就會算這個App對這個客戶的價值是多少。

總言

我建議你可以從專案估價可以,你的專案估價也可以參考市場行情。 你可以去問別家的做類似的案子大概多少錢。接了幾個案子之後,可以慢慢嘗試價值估價或調整你的價錢。以上就是我常用的報價方式,希望有幫助到你,讓我們一起發大財吧。

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關於作者: Danny Huang

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